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価値提供で最も大切な事~小手先の技術を学ぼうとする前に~

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『床材を売ってください』
 
という言葉を投げかけられた時、
いきなり素直に
取り組むことが出来る方は
殆どいらっしゃらないと思います。
 
そして私も当時
塗床材のメーカーとして
働いていた事もありましたが、
 
最初はそもそも
『塗床って何だ!?』
といった所から始まりました。
 
私は食品工場用の
床材メーカーで働いていたので
塗床に対して少し勉強をしたのですが、
 
食品工場用の塗床とは
主に、コンクリートで出来ている床の
損傷や摩耗などを防ぎ
 
コンクリートが擦れることによって
巻き起こる粉じんや、
 
長期的に工場を
稼働させることによって生まれる
溝などの発生を未然に防ぎ
 
食品工場の異物混入をはじめとした
衛生面でのトラブルに強くするために
使われるものなのですが…
 
これをいきなり営業することは
なかなか難しい事です^^;
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そもそも“必要性”が分からないと動けない

当たり前の話ですが
そもそも大学を卒業したばかりの若造が、
自分の工場など
持っているわけもないため
 
『塗床の必要性』を
全く肌で感じる事が出来なかったため、
 
どのように勧める事で
営業をすれば良いのかが
全く理解することが
出来ていませんでした。
 
 
そんな中で、
様々な床材の知識を
叩きこまれても、
なかなかイメージが湧かず
 
知識が右側の耳から左の耳へ
抜け出してしまう感覚でした。。。笑
 
 
ただ、そんな状況で
日々床材の商品知識の習得に
悪戦苦闘していた時に
 
とあるベテランの
先輩社員が請けていた
ワイン工場の塗床の施工風景を
見せてもらえることになり、
 
実際に大規模な塗床の施工風景を
肌で体感することが出来るようになり
 
自社商品が機能して、
このような大規模なワイン工場が
成り立っているのかもな…
と、感じる事が出来た時
 
初めて、この商品の
本当の“価値”というものが
実感出来たことを覚えています。
 
 
今はその会社から離れていますが
商品の営業をするためには
実際にその商品を好きになってからが
本当のスタートなのだなと
その会社から教えて頂けました。
 
 
この文章をお読みになっている方が
もし営業をされる方でしたら
 
自分の商品を本当に愛せているかを
もう一度振り返ってみるのも
悪くないのかもしれません。
 
 
そして、もし、
独立して何か大きなことをしたい…
と思っていたり、
 
個人で副業をしたり、
小さくても何か自分で行える
ビジネスをしてみたい…と思うのであれば、
 
心から愛する事が出来る商品を
探し出したり、作り出すことが
大切かと思います。
 
 
中々現状が好転せずに
小手先の販売テクニックというものの
本を漁ってしまう前に、
 
もう一度、自分が販売する商品が
心から好きだと思えるものかを
自分自身に、問いかける習慣を
付けていきたいですね。

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