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いろはすから学ぶ“真の差別化”とは…?

更新日:

個人で物販を始めた時に
一番悩んだことが“差別化”でした。

色んな教材を読んでみると、
どの教材も口を揃えて

『他が手を付けていない
誰もやっていないジャンルを
扱っていくことが大事』

とは書いているので、

輸入販売に力を入れていた時は、
他の人が扱っていないような
商品や、ブランドに
力を入れようとしていました。

ただ、そこで
他の人がやっていない所…
と、いろいろ探していると

今度は全く
売れる見込みがないものばかりを
仕入れてしまい、

大きな失敗をしてしまった…
ということがありました。

“やっていないことをやる”
という言葉で見ると
凄く単純明快なように見えますが、

それを実行してみても
それがお客様の
求めているものでなければ
骨折り損でしかないわけです。

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個人ビジネスを“ミネラルウォーター業界”と照らし合わせてみる

実は以前、
ミネラルウォーター業界でも
似たような現象が起きていて、

エビアン、クリスタルガイザー、
そして南アルプスの天然水など、
沢山の種類がありますが、

その中から消費者が水を選ぶ基準は
『採水地』しかありませんでした。

そんな中で現れたのが
この、写真左側
『い・ろ・は・す』です。

従来のペットボトル飲料よりも
555mlという、ちょっとお得な容量と、

製造する際のCO2排出量を軽減し、
40%もの軽量化を施して、
12グラムという最も軽いペットボトルで、

ボトルを絞れば簡単につぶせて
捨てる事が出来るといったような

『エコ』という新たな基準を
創出したものとして
発売された時は
ちょっとした話題になりましたよね。

まぁ…ボトルが軽くなるので
ゴミが減り、その結果エコに繋がる
というわけなので、

購入するから直接環境保護に繋がる
というわけではありませんが、

環境意識が高まる中で、
『それだけで世界を変える水』
といったコンセプトの下、

こういった商品が現れたら
やっぱり気になりますよね^^

いろはすは“エコ”という付加価値を創造した

今まで
『採水地』でしか選べなかったところに

新たに『エコ』という要素を加え、
ミネラルウォーターの市場に
新しい風を吹かせた
素敵な商品だと思っています。

話は戻りますが、
私は『他との差別化』
という話を聞いたときに

『商品』
にばかり目を向けていました。

今回のお水の話で例えると、

『外国のお水は
もうやっている所があるから
国内で行こう。

南アルプスの水はあるから
北アルプスはどうだ??

あーでも北アルプスだと
“南”にインパクトで負けるよなぁ…

だったら、
あまり知られていない
○○山の□□川から取れた水で勝負だ!』

と、いったようなことばかりして
全くお客さんから見向きもされない…

というような事ばかりしていました。

でも、本当に着目すべきところは
『商品そのもの』ではなく、

『売り方』『保証』
『発送するスピード』などの

それ以外ポイントに
目をつけるべきだったと
思うようになってから、

少しずつ力を付ける事が出来ました。

もし、差別化で行き詰っているのであれば
こういった、少し離れた目線で
物事を見てみれば、
プラスに働くかもしれませんよ!^^

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